IT Sales Manager (Upwork)

Вимоги

• Досвід роботи в продажах IT-послуг від 1 року (досвід роботи з Upwork/Clutch обов’язковий).
• Розуміння специфіки продажу IT-рішень для бізнесу, а не лише технологій.
• Володіння англійською мовою на рівні B2 або вище.
• Базові знання у сфері Web-розробки та маркетингу.
• Високі комунікативні навички та вміння вести переговори.
• Самоорганізованість і здатність працювати віддалено.
• Вміння визначати потреби клієнта і пропонувати оптимальне рішення.
• Активна участь у питаннях розвитку відділу продажів та компанії в цілому.

Обов’язки

• Проведеш аналіз поточного відділу продажів, зможеш надати рекомендації по оптимізації процесів які допоможуть у твоїй роботі і у роботі компанії.
• Вести повний цикл продажів: від пошуку потенційних клієнтів до підписання угоди.
• Проводити брифування для виявлення потреб бізнесу клієнтів.
• Підготовка та презентація (КП) наших послуг: Web-розробка (дизайн, програмування), DevOps, Комплексний Маркетинг (Seo, PPC), IT-консалтинг.
• Комунікувати з клієнтами через дзвінки, листування (пошта, месенджери, соціальні мережі) та онлайн-зустрічі (Zoom, Google meet, тощо).
• Шукати нових замовників і проєкти на платформах Upwork, Clutch, Freelancehunt та інших.
• Забезпечувати якісну підтримку клієнтів на всіх етапах продажу.
• Працювати з CRM-системою, надавати звіти про виконану роботу та результати.
• Аналізувати ринок, конкурентів і шукати нові можливості для масштабування.
• Створювати та вдосконалювати скрипти продажів.
• Приймати участь у розвитку компанії та оптимізації процесів відділу продажів.

Буде плюсом

• Досвід роботи з іншими платформами (наприклад, Freelancehunt, Fiverr, Toptal).
• Досвід участі в тендерах.